Bieden op een koopwoning: alles over onderhandelen

Onderhandelen over een koopwoning die te koop staat is vergelijkbaar met het kopen van een koe op een veemarkt: iemand brengt een bod uit (openingsbod), de ander brengt een tegenbod uit, zo kan het een paar keer doorgaan, met hopelijk als eindresultaat een prijs waar beide partijen het over eens zijn: de koop is rond.

Onderhandelingen: de gebruikelijke manier
Iemand die een woning mooi vindt, brengt een bod uit. Die persoon heeft de woning dan natuurlijk al gezien. In de praktijk werkt het vaak zo dat een mogelijke koper twee tot drie dagen na het bekijken van de woning een bod uitbrengt. Als de verkoper al langer dan drie dagen niets gehoord heeft, is de kans groot, dat de koper afgehaakt is. Het gebeurt ook wel eens dat iemand direct na het bezichtigen een bod uitbrengt. Dat is zeker het geval als mensen weten of het gevoel hebben dat er meer mensen zijn die de woning willen hebben. De makelaar versterkt dat gevoel wel eens door bijvoorbeeld meer afspraken achter elkaar te plannen, of door te melden dat er meer gegadigden zijn. Dat laatste is natuurlijk nooit controleerbaar, je weet als koper dus niet of dit echt is of een verkooppraatje. Als een geinteresseerde een bod uitbrengt, wordt dat een openingsbod genoemd. De verkoper overlegt met de makelaar, en brengt een tegenbod uit. Of de verkoper vindt het bod zo laag dat hij niet wil onderhandelen, dan zegt de verkoper gewoon dat het bod is afgewezen. De koper haakt af of moet met een ander voorstel komen, hopende dat de verkoper dit keer wel wil onderhandelen. Ook als een bod te laag is zal een verkoper toch vaak een tegenvoorstel doen, een tegenbod, maar dat zal dan een bod zijn wat heel dicht bij de vraagprijs ligt. De kopende partij snapt dan dat het bod wat ze hebben uitgebracht veel te laag is. Op het moment dat de verkoper een tegenbod heeft uitgebracht zijn beide partijen juridisch met elkaar in onderhandeling. Volgens de regels mag een verkoper, en mag een makelaar, maar met één partij tegelijk onderhandelen, eventuele andere kopers zullen moeten wachten hoe deze onderhandelingen verlopen. De onderhandelingen starten dus niet

Een huis kopen: let op de trucs van de makelaars

In dit artikel wordt verteld waar je op moet letten bij het contact met een verkopend makelaar. Makelaars worden dus bekeken vanuit een mogelijke koper. Er wordt vanuit gegaan dat het contact zonder aankopend makelaar verloopt, omdat je dan zelf het meeste op je hoede moet zijn.

Contact voor de bezichtiging: afspraak maken
Wanneer je een huis hebt gevonden waar je in geïnteresseerd bent, neem je contact op met de verkopende partij. Het kan zijn dat de huidige bewoners het huis zelf verkopen, maar meestal wordt daar een verkopend makelaar voor ingeschakeld. Mensen kiezen daar vaak voor omdat het huis dan beter gepromoot wordt, de makelaar als professional vaak beter kan onderhandelen en daarnaast voorkomt dat moeilijkheden na afloop van de koop. Als je zelf een huis verkoopt en na een paar maanden komen de nieuwe bewoners er achter dat de staat van het huis totaal anders is dan bij de koop is voorgedaan, dan kunnen ze jou daar persoonlijk op aanspreken. Wanneer een makelaar het huis verkoopt wordt een dergelijke situatie eerder voorkomen en draagt hij de verantwoordelijkheid mee.

Er vanuitgaande dat de verkopende partij een makelaar ingeschakeld heeft, maak je met de makelaar een afspraak voor een bezichtiging. Meestal worden er dan verder geen vragen gesteld waarmee ze inzicht proberen te krijgen in jou als potentiële koper. In dit stadium zijn er dus geen specifieke aandachtspunten. Maar mocht er wel al verder geïnformeerd worden, zorg er dan voor dat je zo min mogelijk prijs geeft. Hou verder in je achterhoofd